Una vez analizada la compañía y definido
el nicho de mercado en el cual vamos a desarrollar nuestro negocio debemos
conocer bien los planes de compensación que se nos ofrece.
Desde los inicios del Network Marketing se han ido elaborando y modificando
los planes de compensación por lo que hoy en día existen muchos y variados
planes de compensación donde cada compañía valora de forma diferente la
bonificación a sus distribuidores.
Los planes de compensación pueden ser la
parte más confusa en los negocios de Network Marketing.
Lo bueno de estos planes es que, hablando en general, la mayoría tienen el propósito de incrementar los ingresos de los asociados mediante el plan de negocios que cada una de ellas ofrece.
Lo bueno de estos planes es que, hablando en general, la mayoría tienen el propósito de incrementar los ingresos de los asociados mediante el plan de negocios que cada una de ellas ofrece.
- Plan Binario:
Este plan limita la
anchura de cada nivel a dos frontales.
Este modelo tiene la ventaja de no haber
escalones o niveles. Los asociados ganan lo mismo de todos sus distribuidores
independientemente del nivel en el que se encuentren. En este plan existen
varios tipos que debemos valorar en cada caso.La clave de este tipo de plan de compensación es que se
mantenga equilibrado o compensado. Este plan ha sido de los últimos en
crearse, otorgando ciertas ventajas frente a los demás.
- Plan Binario Híbrido:
Está formado por la
combinación de un plan de compensación binario y un plan de compensación
unilevel. Se ha combinado lo mejor de dos planes de compensación para
finalmente hacer otro que es el más lucrativo de hoy en día.En un plan de compensación binario se tienen dos equipos o dos patas y los
nuevos patrocinados se van colocando generalmente de forma alternativa en cada
una de estas patas: izquierda, derecha, izquierda, derecha y así sucesivamente.
Este plan busca un equilibrio entre ambas patas.
- Plan Unilevel:
Te permite tener ingresos de cierto número de niveles de tu línea de
patrocinio. Suele permitir ganar entre tres y hasta nueve niveles, en
algunos casos no exige ningún tipo de requisito de calificación. Es muy aconsejable
crear una línea frontal amplia para generar grandes ingresos.
En este plan
también existe una variable denominada “compresión dinámica” que lo que hace es
que cuando un asociado no consume durante cierto tiempo la red se comprime
permitiendo recibir ingresos de niveles mas allá de los iniciales. Es un plan
sencillo lo que genera confianza y sus asociados reciben ganancias rápidamente
pero como contrapartida no se crea un grupo de trabajo teniendo las ganancias
limitadas a largo plazo.
Este plan limita
la anchura de cada nivel, forzando la posición de los nuevos distribuidores en
la primera posición libre dentro de la matriz. Esto ayuda a aquellos que no han
patrocinado a nadie o que han tomado posición para beneficiarse del derrame de
los distribuidores más fuertes. Tiene buenos ingresos iniciales si la matriz es
equilibrada con bonos importantes para los rangos más altos. Como contrapartida
te limita y obliga a cumplir con un esquema así como a mantener un balance en
la estructura.
- Plan escalonado.
Es el más usado y antiguo hasta el momento siendo el único que ha
demostrado su éxito. Los distribuidores ganan una comisión de sus ventas
personales (descuento sobre volumen de ventas) y de las ventas de los grupos
que hay por debajo de ellos, hasta que los igualen en el escalón o rango (de
ahí su nombre).
La principal característica es que el pago de comisiones se basa en
diferenciales; cada nivel de liderazgo tiene un porcentaje de la compensación
asignada y lo que el distribuidor recibirá será la diferencia con el de sus
downlines.
No tiene ningún tipo de limitación en cuanto a la frontalidad o número de
personas que están en un primer nivel pero en cambio sí existen limitaciones en
cuanto a las bonificaciones en profundidad.
En este plan se llega al punto de ruptura (breakaway) cuando un asociado iguala o supera en rango a su superior y es cuando sus porcentajes de ganancias pasan a ser un porcentaje fijo de la red creada en vez del plan escalonado establecido por la compañía.
Este plan es difícil de entender y de explicar pero favorece el trabajo en equipo cuidando todos los niveles de profundidad y crea una fuerte identidad de liderazgo. Más orientado para aquellos que deseen altos beneficios a largo plazo. Es el plan de compensación que mas millonarios ha creado en esta industria.
En este plan se llega al punto de ruptura (breakaway) cuando un asociado iguala o supera en rango a su superior y es cuando sus porcentajes de ganancias pasan a ser un porcentaje fijo de la red creada en vez del plan escalonado establecido por la compañía.
Este plan es difícil de entender y de explicar pero favorece el trabajo en equipo cuidando todos los niveles de profundidad y crea una fuerte identidad de liderazgo. Más orientado para aquellos que deseen altos beneficios a largo plazo. Es el plan de compensación que mas millonarios ha creado en esta industria.
- Planes de compensación híbridos o modificados:
Son los esquemas de compensación que
algunas empresas desarrollan tomando como base algunos de los modelos
existentes. En estos esquemas es importante definir desde un principio cuál es
el modelo base para que te sirva de guía y referencia en tu evaluación.
Estos son a grandes rasgos los más usados en la actualidad si bien las
variaciones sobre ellos pueden ser muchas.
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