QUE ES EL MARKETING DE ATRACCION

QUE ES EL MARKETING DE ATRACCION

El Marketing de atracción es una técnica de marketing diseñada para enseñarle a un potencial consumidor qué es lo que tu producto o servicio hace y cómo puede beneficiarle, antes de que él lo compre.Es decir, en lugar de centrarse directamente en la venta, la empresa que realiza el marketing de atracción se centraría en informar al potencial consumidor, de forma que éste tome a dicha empresa por una experta en el tema.

El marketing de atracción es muchas veces comparado con el marketing relacional, el cual también se basa en la creación de una relación entre el que realiza el marketing con el potencial consumidor. Con la diferencia que el marketing relacional, también se utiliza para retención de los consumidores ya involucrados (se mantiene la relación).

Refiriéndose al MARKETING EN MULTINIVEL, el marketing de atracción tiene un objetivo claro: CREAR UNA LISTA. Es esta lista de posibles CONSUMIDORES. La manera de conseguirla es donde se diferencia el sistema de marketing de atracción, una vez obtenidos los contactos (la lista), introduciríamos un sistema de marketing para incorporar a este posible multinivelista (prospecto) a la red que estamos formando en nuestra empresa.¿Cómo crear una lista?.Depende de los equipos de marketing te enseñan diversas maneras de realizarla,VIDEOS, ARTICULOS, CREACIÓN DE REDES SOCIALES Y PARTICIPACION, DUPLICACION…pero el objetivo es el mismo:LA LISTA

¿Es tan necesaria ? Evidentemente el marketing multinivel se centra en la creación de redes de mercadeo, y para tener una red hacen falta personas que estén en la misma:los llamados “PROSPECTOS”, que otros los denominan “RECLUTAS”…y que a mi me gusta denominar MULTINIVELISTAS, puesto que están interesados en el multinivel como idea de industria, y ya elegirán si quieren, donde pertenecer y participar. Pero para realmente dar a conocer el marketing en multinivel, el marketing de atracción en muchas ocasiones, se realiza de una manera “poco profesional”, puesto que en numerosas ocasiones nos hemos encontrado con personas realizando MARKETING DE ATRACCION sobre su compañía (de productos o servicios) y realmente no tenia ni idea de cosas básicas en el negocio en multinivel. Esto confunde y difunde la confusión. El equipo en el marketing y su conocimiento es muy importante. La formación sobre el multinivel, básico.

Desde el equipo de PROYECTO TECOPIO Y MARKETING COOPERATIVO consideramos que es fundamental la aplicación del conocimiento, para estas y todas las cosas, pues de esta manera evitamos las estafas, los engaños y las malas actuaciones que también existen (y mucho) en esta industria. El conocimiento es la base y la respuesta del marketing de atracción. Y conociendo MLM no caben estafas, pues nadie consigue engañar a alguien que conoce en lo que trabaja. Ni a el ni a todo un equipo que haya detrás.

Hoy en día, los consumidores están bombardeados de publicidad de miles de marcas en miles de categorías. Cada vez es más difícil para una de estas marcas diferenciarse con una oferta más atractiva.

Lo que el marketing de atracción propone es que estas marcas o personas dejen de perseguir a sus futuros consumidores como un cazador tras su presa. Consiste en colocar otro mensaje en frente de su prospecto (MULTINIVELISTA). Un mensaje que ya no esté cargado de ofertas y promociones, pero si de toda la información del producto y del sistema que ayude para que pueda tomar una mejor decisión y desde esta decisión pueda o no participar. Estos mensajes se enfocan de diversas maneras y no tienen un patrón común. La principal es la de TRABAJAR PARA TI. En este concepto englobamos todo un sistema multinivel, pues eres tú el centro y la razón de este marketing, ofreciéndote unos libros , textos y una hoja de ruta en las que se te ayuda a ganar en autoconfianza, pues es fácil entender que hay gente que no está preparada para la venta y desee participar en el reparto económico que realizan las empresas en multinivel. Para ello debes de conocer que la base de una futura venta es la creencia en lo que haces y en lo que ofreces. Otra manera del marketing de atracción consiste en la denominada: DUPLICACIÓN. Con este método y siguiendo (generalmente con un coste de “entrenamiento”) a los “lideres” que saben lo que es lo hay que hacer, te ofrecen la posibilidad de llegar a donde ellos se encuentran, simplemente…copiando sus sistemas. Desde el equipo que formamos el  PROYECTO TECOPIO Y MARKETING COOPERATIVO, consideramos que es una idea del todo “engañosa”, considerando que el multinivel debe de ser un trabajo en equipo, pero de un equipo real, que sepa cooperar, compartir y basar su funcionamento en la idea de comprometerse.

CONCLUSIONES

La idea general del marketing de atracción es que, cuando las marcas ofrecen información de valor a sus consumidores, atomáticamente se posicionan como expertas ante ellos, y que los consumidores prefieren comprarle a una marca que sabe lo que vende y que enseña a usarlo antes que una marca que solo tiene el interés de vender.

Las marcas en el negocio multinivel es el denominado “Branding personal”, es decir, ser capaces de ofrecer la confianza necesaria en la persona que desarrolla su propio negocio multinivel, para que esta pueda generar una red de clientes, gracias a su propio dominio del negocio, que es lo que se denomina en este marketing; SER UN LIDER. Para ello muchos equipos te enseñan a tener una actitud de líder, utilizando diferentes sistemas.

LIDERES EN EL MARKETING DE ATRACCION:

Existen dos factores clave dentro del marketing de atracción: La relación y la confianza.

La relación que el líder (marca personal) empieza a construir con su potencial consumidor, al ayudarle a poder generar una red antes que vender un producto concreto, generará una sensación sólida de confianza en el (el líder), aumentando exponencialmente las posibilidades de compra futura del prospecto. La confianza es la clave.

Su objetivo está firmemente marcado con un líder o mentor, conseguir duplicarse. Pues va a conseguir que la potencialidad de la red se multiplique.

La existecia de líderes en el equipo que formamos el PROYECTOTECOPIO Y MARKETING COOPERATIVO  no es una razón clave para su propio marketing. Todos somos líderes, puesto que al ser una “cooperativa” haciendo marketing cooperativo, las posiciones respecto a la forma de explicar las cosas deben de estar aclaradas, en este caso, mediante un marketing del conocimiento. Además es el propio sistema cooperativo lo que tiene que debe de tener suficientemente “atractivo” dando una seguridad de solvencia, conocimiento, equilibrio y trabajo repartido para que el método utilizado no de lugar a desconfianza, muy al contrario…tiene que ser absolutamente deseado por todos.¿es esto posible? Es en lo que trabajamos, partiendo de las excelencias de la industria, agradeciendo este sistema que aplican las compañías (algunas cada vez más), aprovechar ese espacio y cooperar , creemos, va a ser nuestro MARKETING DE ATRACCIÓN: Conoce y comparte.

TALENTO INDIVIDUAL AL SERVICIO DEL EQUIPO.

Agradecimientos a Antón Zarauz (networker profesional y miembro fundador del proyecto tecopio y marketing cooperativo).